Executivo(a) de Vendas SaaS B2B

Faixa salarial: R$ 8.000,00 a R$ 10.000,00 Sobre a oportunidade A 4MDG está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas SaaS B2B para fortalecer o time comercial e apoiar a expansão dos negócios da empresa. Nesta posição, você será responsável por conduzir oportunidades comerciais de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento, atuando de forma consultiva para entender os desafios dos clientes, apresentar soluções personalizadas, negociar propostas e acompanhar o processo comercial até a assinatura do contrato. Buscamos uma pessoa com experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, software ou SaaS, com perfil consultivo, boa capacidade de negociação, organização na gestão do pipeline e forte orientação para resultados. Sobre a 4MDG A 4MDG é uma empresa de tecnologia em crescimento, com atuação em soluções de dados e governança. A oportunidade oferece contato direto com um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço para desenvolvimento profissional. Local e modelo de trabalho Local: São Paulo, região de Villa-Lobos Modelo: Híbrido 4x1, com 4 dias presenciais e 1 dia remoto Jornada: Segunda a sexta-feira, período integral Tipo de contratação: PJ Remuneração: A combinar Comissão: Sim Responsabilidades Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento; Desenvolver novos negócios com empresas de diferentes segmentos; Realizar reuniões de descoberta para entender necessidades, desafios e cenários dos potenciais clientes; Apresentar as soluções da 4MDG de forma consultiva e personalizada; Elaborar e apresentar propostas comerciais; Conduzir negociações comerciais e contratuais; Realizar follow-up das oportunidades em andamento; Gerenciar e desenvolver o pipeline de vendas; Registrar e manter as oportunidades atualizadas no CRM; Trabalhar com metas de vendas, faturamento e receita recorrente; Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes e potenciais parceiros; Identificar oportunidades de parcerias estratégicas e novos canais de negócio; Atuar em conjunto com os times de SDR, Pré-Vendas e Marketing; Compartilhar informações de mercado e necessidades dos clientes para apoiar melhorias em soluções e processos; Garantir uma boa transição dos novos clientes para o time de Customer Success após o fechamento. O que esperamos de você Uma atuação consultiva, com escuta ativa, organização e disciplina comercial. Valorizamos uma pessoa que saiba criar relacionamento com diferentes perfis de clientes, conduzir negociações com segurança e trabalhar de forma colaborativa com outras áreas para gerar valor ao cliente e para o negócio. Requisitos e qualificações Requisitos obrigatórios Experiência anterior em vendas B2B; Experiência com vendas de tecnologia, software ou soluções SaaS; Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais; Experiência com negociação e fechamento de contratos; Familiaridade com CRM e gestão de pipeline; Experiência trabalhando com metas comerciais e indicadores de vendas; Boa comunicação verbal e escrita; Capacidade de realizar apresentações comerciais e reuniões com clientes; Perfil orientado a metas, resultados e desenvolvimento de novos negócios. Diferenciais Experiência como Executivo(a) de Vendas, Account Executive ou função comercial semelhante; Experiência com soluções SaaS B2B; Histórico de atuação com metas de receita recorrente, como MRR e ARR; Experiência com vendas de soluções de maior complexidade e ciclos comerciais mais longos; Vivência com vendas para áreas de Tecnologia, Dados, Suprimentos ou Cadastro; Experiência com desenvolvimento de canais e parcerias comerciais; Conhecimento de planejamento comercial e business planning; Inglês avançado ou fluente; Espanhol. Perfil comportamental desejado Facilidade para criar relacionamento com diferentes perfis de clientes; Escuta ativa para entender o problema antes de apresentar a solução; Segurança para negociar e conduzir processos comerciais; Organização na gestão das oportunidades; Disciplina no uso do CRM; Interesse por metas e indicadores; Iniciativa para buscar novas oportunidades de negócio; Postura colaborativa com outras áreas. Informações adicionais Benefícios e diferenciais Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo; Oportunidade de atuar em uma empresa de tecnologia em crescimento; Contato direto com soluções de dados e governança; Possibilidade de desenvolvimento profissional; Comissão sobre resultados.