Account Executive (m/w/d)

Who We Are Verve has created a more efficient and privacy-focused way to buy and monetize advertising. Verve is an ecosystem of demand and supply technologies fusing data, media, and technology together to deliver results and growth to both advertisers and publishers–no matter the screen or location, no matter who, what, or where a customer is. With 30 offices across the globe and with an eye on servicing forward-thinking advertising customers, Verve’s solutions are trusted by more than 90 of the United States’ top 100 advertisers, 4,000 publishers globally, and the world’s top demand-side platforms. Learn more at verve.com . Über Verve Retail Media Das größte Problem im stationären Handel für Werbungtreibende ist der fehlende Wirkungsnachweis. Marken investieren Millionen in Werbung am Point of Sale, können aber nicht belegen, ob daraus Käufe generiert wurden. Verve Retail Media (VRM) löst dieses Problem. Wir vermarkten und betreiben digitale Werbe-Screens in mehreren tausend LEH-, Drogerie- und Convenience-Standorten und verbinden sie mit digitalen Coupons und Retargeting im CTV und anderen Offsite-Kanälen. Marken buchen keine isolierten Werbeformate, sondern 360-Grad-Kampagnen, die zu Hause starten und bis zum stationären Kauf gehen: Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten. VRM ist die eigenständige Retail Media Unit der börsennotierten Verve Group SE. Wir arbeiten wie ein schnell skalierendes Startup mit einer AI-First-Strategie über alle Funktionen hinweg. Zudem haben wir Zugriff auf die Infrastruktur eines internationalen AdTech-Unternehmens mit über einer Billion ausgelieferter Werbeimpressionen pro Jahr. Die Rolle in einem Satz Du gewinnst neue regionale Werbekunden für VRM am Telefon, qualifizierst warme Leads und buchst hochwertige Termine für unsere Account Executives. Was du tust Telefonische Erstansprache regionaler Werbekunden auf Basis vorqualifizierter Leads Bedarfs- und Entscheiderqualifizierung im Erstgespräch Buchung qualifizierter Termine für die Account Executives im definierten Zielslot Saubere Übergabe inkl. Pain Points, Kontext und Entscheidungsstruktur Strukturierte Vorbereitung jedes Calls — Vorbereitung ist 80 % des Erfolgs Dein Setup Du arbeitest mit vorqualifizierten Leads — nicht mit Cold-Listen Salesforce als CRM, Aircall für die Telefonie, LLM-gestützte Recherche-Workflows Klares Sales-Playbook mit Pitch-, Einwand- und Übergabe-Logik Regelmäßige 1:1-Coachings, Call-Reviews und Pipeline-Calls Deine Aufgaben Eigene Aktivitäts-Pipeline aufbauen, priorisieren und mit klaren KPIs (Calls/Tag, Termine/Tag, Show-Up-Rate) führen Recherche zu Kunden, Branchen und Standorten als Grundlage jedes Calls Pflege aller Aktivitäten und Opportunities in Salesforce Enge Abstimmung mit den Account Executives: Feedback zur Termin-Qualität, gemeinsame Iteration Aktives Mitwirken an der Weiterentwicklung von Pitches, Skripten und Workflows So ist die Rolle aufgesetzt Bericht direkt an den Head of Regional Sales Du arbeitest im Team mit anderen SDRs sowie eng mit den Account Executives, an die du übergibst Klare Karriereperspektive: Aufstieg zum Account Executive bei nachgewiesener Performance Dein Profil Diese Rolle ist bewusst auf Einsteiger und Quereinsteiger in den Sales zugeschnitten. Du passt, wenn du mindestens eines der folgenden Profile mitbringst: Erste Sales-Erfahrung: Du hast in einer SDR-, BDR-, Inside-Sales-, Outbound-Call-Center- oder Telefonvertriebsrolle gearbeitet und willst auf das nächste Level. Quereinstieg mit Telefonaffinität: Du kommst aus Kundenservice, Retail, Gastronomie, Hotellerie oder einem anderen Umfeld mit viel Kundenkontakt und willst gezielt in den Sales wechseln. Für beide Profile gilt: Du hast Spaß am Telefon, keine Scheu vor Erstansprache und kannst Menschen schnell für dich gewinnen Du arbeitest strukturiert, bereitest dich vor und nimmst KPIs ernst Du bist offen, coachable und willst täglich besser werden Du nutzt LLMs aktiv für Recherche und Vorbereitung, oder bist bereit, das schnell zu lernen Deutsch fließend auf muttersprachlichem Niveau (alle Calls auf Deutsch), Englisch von Vorteil Du willst nicht für immer SDR bleiben, der Aufstieg zum Account Executive ist dein Ziel Warum diese Rolle Du steigst nicht in eine fertige Vertriebsmaschine ein. Du baust eine neue Mediagattung im deutschen Markt mit auf — und legst damit die Pipeline-Grundlage für unser komplettes Regional-Sales-Geschäft. Echter Karrierepfad: Bei nachgewiesener Performance Aufstieg zum Account Executive in 12–18 Monaten Warme Leads statt Cold-Calling-Liste KI-gestützte Tools und Workflows, die deine Produktivität vervielfachen Strukturiertes Onboarding und kontinuierliches Coaching Attraktives Vergütungsmodell: Fixum + transparente Termin-Vergütung + ungedeckelte Commission Wenn du Sales lernen willst, wo es ernst gemeint ist und wo gute Leistung sichtbar wird, ist das die richtige Rolle. Verve provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state or local laws. 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