Consultor(a) Sênior de Desenvolvimento de Negócios IoT

Conheça mais sobre a empresa Faça parte de uma empresa que conecta pessoas, negócios e tecnologias, criando soluções inovadoras para um mundo cada vez mais conectado. Conheça mais sobre a nossa atuação: https://www.youtube.com/watch?v=R-KLmLirCGM&t=28s Responsabilidades e atribuições Sua missão nessa conexão! Desenvolver e expandir relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e fornecedores no Brasil e na China, identificando oportunidades de crescimento de receita, novas soluções e ampliação do portfólio de IoT e devices. Sua atuação será principalmente consultiva e voltada ao desenvolvimento das contas, transformando necessidades técnicas e comerciais em novas oportunidades de negócio, maior consumo de conectividade e relacionamentos de longo prazo. No dia a dia, você vai: Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes, parceiros, fabricantes e fornecedores estratégicos; Identificar oportunidades de expansão de receita dentro da carteira e das parcerias existentes; Atuar de forma consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções em IoT, conectividade, SIM cards e devices; Construir planos de crescimento para contas estratégicas, acompanhando utilização, consumo, resultados e novas possibilidades de negócio; Manter contato contínuo com clientes e parceiros, garantindo proximidade e evolução das oportunidades; Mapear fabricantes e fornecedores chineses com potencial para ampliar o portfólio da empresa; Desenvolver relacionamentos com empresas chinesas dos segmentos de telecomunicações, tecnologia, IoT e dispositivos conectados; Realizar visitas a clientes, fornecedores, fábricas, eventos e feiras do setor; Identificar novos devices e equipamentos com potencial técnico e comercial; Apoiar avaliações, testes e processos de homologação de novos produtos; Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes; Conduzir negociações, renovações, expansões contratuais e ações de aumento de receita; Acompanhar metas, indicadores, pipeline e evolução das oportunidades; Atuar de forma integrada com as áreas de Comercial, Produto, Engenharia, Operações, Jurídico e Suprimentos; Acompanhar tendências e movimentações do mercado chinês de telecomunicações e devices; Prospectar novas oportunidades de forma pontual e estratégica, quando houver aderência ao negócio. O que você precisa ter: Especialização/MBA em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Tecnologia, Telecomunicações ou áreas correlatas; Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, gestão de contas ou venda consultiva; Vivência nos segmentos de tecnologia, telecomunicações, IoT, conectividade móvel ou devices; Conhecimento em soluções de IoT, M2M, MVNO, SIM cards, consumo de dados ou dispositivos conectados; Experiência com prospecção, negociação e relacionamento com clientes, parceiros ou fornecedores; Capacidade de transitar entre discussões técnicas, comerciais e estratégicas; Perfil consultivo, estratégico, autônomo e orientado para resultados; Inglês avançado para reuniões, negociações e interações profissionais; Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais; Disponibilidade para períodos de atuação na China. Será um diferencial: Experiência com fornecedores ou fabricantes chineses; Vivência no mercado asiático; Conhecimento do ecossistema de telecomunicações e tecnologia na China; Idioma Mandarim; Local de atuação Faria Lima/SP e China O que você encontra na nossa rede: Além de um time colaborativo, conectado ao futuro e aberto à inovação, nós também oferecemos: VR (Vale Refeição também para os dias de Home Office), VA e Gratificação de Férias no VR/VA; Comissão e bônus trimestrais Assistência Médica, Odontológica e seguro de vida; PPR (Programa de Participação por Resultados); Flexibilidade: Modelo de trabalho híbrido com 2 dias em HOME OFFICE; Bem-Estar: Wellhub (TotalPass), frutas no escritório e o programa Elleva; (acompanhamento de equipe multidisciplinar de nutricionista, educador físico e psicólogo), convênio farmácia e auxílio medicamentos para patologias graves; Licença maternidade 6 meses + Licença paternidade 20 dias (VR e VA durante todo o período); Auxílio creche até 6 anos; Auxílio PCD para dependentes; Plano de telefonia Arqia com descontos (Arqia4you); Vale-transporte, reembolso de estacionamento ou fretado; Reconhecimento: Prêmios por tempo de trabalho na empresa e reconhecimento por desempenho no trabalho; Day off de aniversário e gratificação no Flash de aniversário. Vida Link - (Até 150,00 para compra de medicamentos com receita, sem desconto) Leggal – Plataforma de orientação jurídica com direito a até duas consultas mensais; A Arqia valoriza relações baseadas em confiança, transparência e responsabilidade. Por isso, tratamos os dados pessoais dos candidatos com cuidado e em conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais — LGPD, Lei nº 13.709/2018 . Ao participar do nosso processo seletivo, o candidato autoriza a Arqia a coletar e tratar seus dados pessoais, como nome, data de nascimento, contatos, endereço, documentos de identificação, currículo e comprovantes de formação, exclusivamente para fins de recrutamento e seleção, avaliação de perfil, possível contratação e demais etapas relacionadas ao processo admissional. Caso o candidato não queira que seus dados permaneçam armazenados conosco ou deseje solicitar acesso, exclusão ou restrição ao tratamento de suas informações, poderá entrar em contato pelo e-mail trabalheconosco@arqia.com.br