Full Cycle Account Executive (B2B Staffing & Recruiting)

AZKAIT es una empresa Mexicana que busca y conecta el mejor talento IT con empresas Latinoamericanas y de Estados Unidos.Estamos en la búsqueda de tu talento como Full Cycle Account Executive (B2B Staffing & Recruiting)Requisitos:Título del puesto: Full Cycle Account Executive (B2B Staffing & Recruiting). Objetivo: Impulsar el crecimiento de nuevos negocios en el mercado estadounidense gestionando el ciclo de ventas completo (prospección saliente, generación de leads, negociación de contratos, cierre y crecimiento de cuentas). Perfil ideal: Hunter proactivo con experiencia vendiendo servicios B2B a empresas en EE. UU., capaz de construir relaciones con tomadores de decisiones y superar metas de ingresos.Métricas de éxito (primeros ** días): Generación de pipeline, reuniones calificadas, oportunidades cerradas e ingresos recurrentes de nuevos clientes.Funciones y Responsabilidades:Desarrollo de Negocio: Construir y mantener un pipeline saludable mediante llamadas en frío, correos electrónicos, LinkedIn Sales Navigator, referencias y networking. Prospectar a CEOs, CTOs, CIOs, Directores de RH, líderes de adquisición de talento y hiring managers. Calificar oportunidades mediante venta consultiva.Gestión del Ciclo de Ventas: Liderar el proceso de venta completo desde el contacto inicial hasta la firma del contrato. Realizar reuniones de descubrimiento, presentar soluciones de staffing/recruiting, elaborar propuestas, precios y acuerdos comerciales. Negociar contratos protegiendo márgenes y garantizar pronósticos precisos en CRM.Gestión de Relaciones con Clientes: Desarrollar relaciones a largo plazo, colaborar con equipos de entrega/reclutamiento, identificar oportunidades de expansión (upselling/cross-selling) y fomentar la retención.Rendimiento y Reportes: Alcanzar y superar cuotas mensuales, trimestrales y anuales. Mantener registros precisos en CRM y dar seguimiento a KPIs (llamadas, correos, reuniones, oportunidades, conversión, ingresos y margen bruto). Requisitos Obligatorios:2+ años de experiencia como Account Executive, BDR o Ejecutivo de Ventas vendiendo a empresas en EE. UU. Éxito comprobado gestionando el ciclo completo de ventas (desde la prospección hasta el cierre). Experiencia vendiendo servicios B2B (de preferencia staffing, reclutamiento, consultoría TI, SaaS o servicios profesionales). Solidez en llamadas en frío y prospección saliente (outbound). Habilidades de comunicación, negociación, presentación y metodología de venta consultiva.Manejo de plataformas CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho, etc.). Uso de herramientas de ventas: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, Outreach, Lemlist o Salesloft (preferido). Dominio del idioma inglés: C1 o superior (escrito y hablado). Deseables:Experiencia vendiendo IT Staffing, Staff Augmentation, Nearshore, Offshore o servicios de reclutamiento.Experiencia previa como SDR o BDR.Experiencia vendiendo en sectores de SaaS, Tecnología, Salud, Manufactura o Servicios Financieros.Conocimiento de modelos de staffing en EE. UU. (Contrato, Contract-to-Hire, Directo). Experiencia trabajando con MSPs o sistemas VMS.Competencias Clave y KPIs:Competencias: Mentalidad hunter, automotivado, resiliencia, negociación, venta consultiva, visión de negocios, gestión del tiempo y enfoque al cliente.KPIs principales: Reuniones calificadas, nuevas oportunidades, valor del pipeline, tasa de conversión de propuestas a cierres, ingresos cerrados, margen bruto, nuevos clientes adquiridos y retención.Oferta:Salario base competitivoPlan de comisiones sin topeTrabajo 100% remotoDesarrollo profesionalEntrenamiento continuo #J-*-Ljbffr