Gerente Regional De Ventas - Caracas, Capital District

Este rol es clave para impulsar el crecimiento rentable y sostenible del negocio, liderando la fuerza de ventas y asegurando máxima cobertura, distribución y ejecución en el punto de venta. Además, coordina con proveedores estratégicos (especialmente marcas exclusivas) la planificación comercial, promociones y lineamientos de mercado, alineando los objetivos del negocio con la operación logística. Responsibilities Definir y ejecutar la estrategia comercial de la distribuidora, alineada con los objetivos de las marcas representadas. Establecer planes de ventas, cuotas y presupuestos anuales y mensuales por zona, cliente y fuerza de ventas. Liderar y supervisar al equipo comercial (líderes de territorio y asesores), asegurando disciplina en la ejecución. Implementar y asegurar la adherencia a procesos comerciales estandarizados (planificación mensual, supervisión de mercado, planificación de visitas, reuniones diarias/semanales, control de KPIs). Coordinar con logística y operaciones para consolidar pedidos y asegurar un servicio OTIF (On Time In Full). Elaborar reportes periódicos de desempeño comercial (ventas, cobertura, activación, rentabilidad) para gerencia y proveedor principal. Planificar con proveedores estratégicos proyecciones de ventas y planes de abastecimiento. Coordinar lanzamientos de nuevos productos y actividades promocionales con proveedores estratégicos. Asegurar estándares de ejecución en punto de venta (surtido mandatorio, planogramas, ubicaciones primarias/secundarias, merchandising, precios). Liderar acciones correctivas ante desviaciones de demanda o quiebres de inventario. Estructurar y reestructurar rutas de ventas para asegurar cobertura total, frecuencia adecuada y eficiencia de recursos. Diseñar e implementar el esquema más eficiente de atención y distribución (route to market). Liderar el uso de datos y analítica para optimizar rutas e identificar oportunidades de mercado. Participar en la selección, formación y desarrollo del equipo comercial, garantizando planes de crecimiento y sucesión. Garantizar la rentabilidad del negocio controlando márgenes, descuentos y costos comerciales. Coordinar la implementación de promociones y actividades de trade marketing con proveedores y detallistas. Desarrollar y ejecutar planes de motivación e incentivos para la fuerza de ventas. Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, crédito y cobranzas. Representar a la distribuidora en reuniones estratégicas con proveedores, clientes clave y asociaciones sectoriales. Asegurar que el maestro de clientes esté completo, actualizado y correctamente estructurado (zonas, rutas, segmentos) y definir estándares de registro. Explorar y liderar oportunidades de expansión, alianzas y nuevas categorías Requirements Profesional universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines. Deseable posgrado o diplomado en Gerencia de Ventas, Marketing o Supply Chain. 8–10 años de experiencia en roles comerciales en empresas de consumo masivo o distribuidoras. Experiencia comprobada liderando equipos de ventas numerosos (mínimo * personas). Experiencia en canal tradicional (detallistas) y preferiblemente también en canal moderno. Haber gestionado la transición o implementación de modelos de distribución exclusiva o semi-exclusiva (plus). Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial. Movilidad para visitar regiones y clientes clave. Inglés intermedio (deseable). Conocimiento de canales de distribución (tradicional, moderno, mayoristas, detallistas). Dominio de técnicas de ventas y gestión de equipos comerciales. Manejo de KPIs comerciales (ventas, cobertura, activación, efectividad de visita, fill rate, rotación de inventario). Experiencia en diseño de rutas y censos de clientes. Conocimientos en planeación de demanda y coordinación con logística. Manejo de herramientas de reporting y sistemas CRM/ERP (ej. SAP, Oracle, SalesForce, SFA). Capacidad de análisis financiero básico (rentabilidad, margen, P&L). Liderazgo inspirador y capacidad de coaching a supervisores/vendedores. Orientación a resultados, disciplina en el seguimiento y control. Comunicación efectiva y capacidad de influencia hacia dirección y equipo. Pensamiento estratégico con capacidad de ejecución táctica diaria. Resiliencia y capacidad de manejar cambios culturales. Alta capacidad de negociación con clientes clave y marcas representadas. #J-*-Ljbffr