Ejecutivo / Ejecutiva De Ventas De Logística Internacional

Empresa de logística internacional y agenciamiento de carga (freight forwarding) se encuentra en la búsqueda de un profesional del área comercial para la captación, desarrollo y gestión de cuentas corporativas en Venezuela por lo que busca un perfil con experiencia con las siguientes características.OBJETIVO DE LA POSICIÓN:Liderar la búsqueda, negociación y captación de clientes corporativos con requerimientos de transporte de carga internacional desde mercados estratégicos como China, Estados Unidos, Europa, entre otros orígenes globales.RESPONSABILIDADES PRINCIPALES DEL ROL:Prospectar y captar empresas importadoras y exportadoras en el mercado venezolanoEstablecer contacto directo con directores, gerentes de compras, jefes de logística con capacidad de toma de decisiónComercializar servicios de transporte marítimo (FCL y LCL), carga aérea, transporte terrestre y soluciones integrales puerta a puerta (*door to door*)Elaborar, presentar y dar seguimiento riguroso a cotizaciones de fletes y servicios logísticos internacionalesNegociar tarifas y acuerdos comerciales dentro de los márgenes de rentabilidad autorizadosDesarrollar, ampliar y fidelizar una cartera de clientes corporativos recurrentesCoordinar con el equipo de operaciones el inicio y seguimiento adecuado de cada embarqueMantener actualizado el sistema CRM con el registro de prospectos, reuniones, cotizaciones y cierres de ventaRealizar visitas comerciales presenciales y presentaciones corporativasCumplir con las metas mensuales de ventas, captación de cuentas nuevas y rentabilidadREQUISITOS OBLIGATORIOS.Mínimo dos (2) años de experiencia comprobable en Freight forwarding, navieras, consolidadores o empresas del sector logístico internacionalConocimiento sólido en procesos de importación y exportación, operativa aduanera y términos internacionales de comercio (*Incoterms*)Dominio técnico de modalidades de carga: marítima (FCL / LCL), aérea y terrestrePara confirmar que usted leyó esto completamente y con detenimiento, durante el contacto inicial se le preguntará la palabra clave y usted debe responder 'imperial'. Si no lo hace su postulación será descartada de inmediato.Experiencia demostrable en la preparación, negociación y cierre de cotizaciones de fletes internacionalesCapacidad comprobada para la apertura de cuentas corporativas (ventas B2B)Excelentes competencias de comunicación profesional, negociación estratégica y cierre comercialVehículo propio en adecuadas condiciones de operatividadLicencia de conducir vigenteDisponibilidad para realizar traslados y visitas presenciales a clientes dentro del territorio asignadoManejo de herramientas ofimáticas (Microsoft Excel), correo electrónico, WhatsApp Business* y plataformas CRMVALORAMOS DURANTE LA SELECCIÓN:Tener cartera activa de clientes corporativos importadores/exportadores en el mercado nacionalDominio del idioma inglés a nivel comercial (B2 o superior)Alto nivel de autogestión, disciplina comercial y proactividad orientada al cumplimiento de objetivosOFERTA Y CONDICIONESSalario base competitivoAtractivo esquema de comisiones sobre margen bruto cobradoBonificaciones por cumplimiento y superación de metas de ventasAsignación para gastos de movilización comercial (previamente autorizados)Herramientas de gestión y respaldo integral del equipo de operacionesOportunidad de desarrollo y crecimiento profesional dentro de la organizaciónRequerimientos- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional2 años de experienciaIdiomas: InglésEdad: A partir de 25 añosConocimientos: Negociación, Captación de clientes, Cierre de ventas, Logística internacional, Prospección de clientes, Gestión de cuentasLicencias de conducir: automóviles / carrosDisponibilidad de viajar: SiPalabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, logistics, logistica, external, international, foreign, exterior #J-*-Ljbffr