Supervisor De Ventas - Consumo Masivo

Objetivo:Planificar, dirigir y controlar las actividades de ventas, Cobranzas, Distribución y Trade Marketing del territorio bajo su responsabilidad, a través del uso efectivo y eficiente de los recursos físicos, humanos y financieros, con el fin de alcanzar los objetivos de: volumen de venta, participación de mercado, disponibilidad de marcas e Implementación y seguimiento de las diferentes actividades de marcas, de políticas de comercialización y Trade marketing, en línea con la misión de ser el proveedor preferido del mercado, asegurando la rentabilidad del negocio a largo plazo, siguiendo para ello los lineamientos establecidos por la Gerencia Comercial del Grupo.Funciones:Planificar, dirigir y coordinar la cartera de clientes asignada a su área y las actividades de Distribución, tomando en cuenta las condiciones del mercado y los negocios por canal de comercialización, con el objetivo de maximizar las fortalezas y atacar las oportunidades que garanticen la rentabilidad del negocio.Evaluar y dirigir acciones que permitan mantener un efectivo sistema de distribución, reduciendo los costos por visita, aumentando la productividad de las rutas e incrementando el volumen por punto de ventas, con la finalidad de optimizar el costo total de la cadena suplidora.Asegurar el cumplimiento de las normas, políticas y procedimientos de la compañía, a través del seguimiento y control de los procedimientos administrativos y de gestión de ventas, tales como: inventario de producto, revisión de liquidaciones de los valores manejados por cada ruta, conformación de saldos de clientes con cuentas pendientes de pago estén o no vencidas, reporte de gastos, facturación, cobranzas, días crédito, activos y maestro de clientes, auditorias de rutas de ventas, con el fin de reducir el riesgo comercial, incrementar la rentabilidad del negocio y mantener la competitividad de la empresa en el mercado.Coordinar la asignación de objetivos de ventas totales y por cada SKU ́s categorizado como foco, acordes a la participación de cada ruta, con el fin de garantizar el equilibrio en el esfuerzo de cada miembro del equipo de ventas en alcanzar los objetivos globales de la región.Velar por el cumplimiento de las actividades y acuerdos comerciales y de Trade Marketing, así como las negociaciones con clientes claves, con el objetivo de asegurar el posicionamiento de la empresa como el Proveedor Preferido en el mercado.Coordinar la correcta colocación y mantenimiento de los materiales de merchandising, por tipo de negocio y canal de comercialización, con el fin de asegurar el éxito de las estrategias de construcción y comunicación de la imagen de las marcas bajo nuestra responsabilidad de Distribución en línea con los Guidelines del Fabricante.Hacer seguimiento diario de los objetivos de ventas por ruta, visitas de mercado con Representantes de ventas, mercaderistas y promotores para garantizar la correcta implementación de las estrategias y lineamientos establecidos por la Gerencia Comercial, visitas permanentes a los clientes estratégicos para mantener el relacionamiento con estos y garantizar los acuerdos comerciales y darle seguimiento continuo de las actividades de la competencia con la finalidad de desarrollar estrategias que permitan la reducción de esta en nuestra cartera de clientes.Garantizar la aplicación y el respeto por toda la normativa legal en materia Laboral.Generar mecanismos o nuevas técnicas de distribución y ventas que permitan una mayor rentabilidad del nego.Requerimientos:Educación mínima: Universidad3 años de experienciaEdad: entre 35 y 45 añosConocimientos: Análisis de ventas, Cierre de ventas, Técnicas de ventasLicencias de conducir: automóviles / carrosPalabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales #J-*-Ljbffr