Ejecutivo Junior De Ventas - Maracaibo

Sobre Focus Map Focus Map es una firma con HQ en Dubai especialista en consultoría comercial dentro de la industria de inversión. Diseñamos e implementamos la infraestructura comercial de gestores de fondos emergentes, firmas de capital de riesgo y proveedores de servicios que buscan estructurar su proceso de levantamiento de capital y desarrollo de negocio de forma profesional y sistemática. Este puesto forma parte del equipo operativo de ventas llevando a cabo procesos de segmentación, enriquecimiento de datos, ejecución de contacto comercial y administración de CRM para las cuentas de la firma y de sus clientes. La posicion: Ejecutivo Junior de Venta Estamos contratando un(a) Asociado(a) de Desarrollo de Ventas y Pipeline para operar la maquinaria de pre-venta y outreach, tanto para el pipeline propio de Focus Map como para las cuentas de nuestros clientes. No vas a cerrar contratos, tu trabajo es asegurar que las personas correctas sean identificadas, enriquecidas, contactadas y nunca olvidadas. Este es el trabajo que hace posible todo lo que viene después. Trabajarás todos los días con sistemas de outreach en LinkedIn, pipelines de CRM y herramientas de enriquecimiento de datos, gestionando múltiples cuentas a la vez (la nuestra y las de nuestros clientes). Responsabilidades: Construcción de Listas y Segmentación de ICP Construir listas de prospectos segmentadas según un Perfil de Inversionista/Cliente Ideal definido — family offices, manager selectors, fund-of-funds y otras audiencias específicas que no siempre son fáciles de identificar por su cargoUsar LinkedIn Sales Navigator y herramientas de enrichment para filtrar por tamaño de firma, cargo, geografía y encaje estratégicoCalificar leads (Alto / Medio / Bajo) según los criterios de ICP y priorizar el outreach en consecuencia Enrichment de Datos Extraer y depurar datos de fuentes públicas y pagasVerificar cruzadamente empresa, persona, LinkedIn y sitio web para confirmar el encaje antes de que un lead entre a outreachMantener las listas libres de contactos muertos, cargos incorrectos o bajo encaje Ejecución de Outreach Ejecutar secuencias de outreach estructuradas y personalizadas (solicitud de conexión, apertura, pregunta sobre dolor/necesidad, conversación) — nunca mensajes genéricos masivosSeguir el enfoque de "primero la tribu, después el pitch": investigar cada contacto lo suficiente como para hacer referencia a su mundo antes de mencionar lo que hacemosDar seguimiento a las respuestas y escalar conversaciones cálidas según la regla de las dos respuestas Gestión de Pipeline y CRM Mantener la higiene diaria del pipeline en herramientas de CRM/outreach (GoHighLevel, trackers de DM estilo Kondo, o similares)Mover a los contactos por las etapas definidas del pipeline de forma precisa y puntualEjecutar y registrar seguimientos — la tarea que más se descuida, y la que determina si los tratos mueren en silencio en una agenda desordenadaMantener los registros lo suficientemente limpios para que una llamada de estrategia pueda darse sin tiempo de preparación Ejecución Multi-Cuenta Hacer todo lo anterior simultáneamente para el pipeline propio de Focus Map y para múltiples cuentas de clientesAdaptar el tono, el ICP y la cadencia según cada cuenta — ninguna audiencia de cliente se ve ni suena igual Perfil Objetivo: El inglés es obligatorio, hablado y escrito, a nivel alto. Redactarás mensajes de outreach dirigidos a gestores de fondos, family offices y ejecutivos en EE.UU. y Europa, y podrías participar en llamadas con clientes o prospectos. Esto no es negociable.0–2 años de experiencia — este es un puesto de nivel inicial o carrera temprana; experiencia como SDR, BDR, operaciones de ventas, asistente virtual o pasantías con enfoque en investigación es un plus importante, pero no es requisitoManejo ágil de LinkedIn — sabes investigar un perfil, identificar señales y personalizar un mensaje rápidamente, o eres una persona que aprende rápido y puede adquirir esta habilidadAlta atención al detalle — la higiene de datos y la disciplina de seguimiento son el trabajo en sí, no una tarea secundariaOrientación a procesos — puedes seguir una secuencia y estructura de pipeline definida sin necesidad de reinventarla, mientras señalas lo que no está funcionandoComodidad con la ambigüedad dentro de un equipo pequeño y de ritmo rápido — esta no es una empresa con un gran departamento de operaciones de respaldoEl conocimiento de la industria financiera es bienvenido pero no obligatorio. No buscamos graduados en finanzas — buscamos personas con inglés escrito sólido, disciplina y curiosidad, a quienes podamos formar desde cero. Formación y Desarrollo Este es un puesto donde invertimos en ti. Todas las herramientas, sistemas de CRM, marcos de outreach y el contexto de la industria financiera se enseñan en la oficina — no necesitas llegar sabiéndolos. Lo que sí necesitas es inglés sólido y la disciplina para aprender un sistema y ejecutarlo con consistencia. Espera una inducción práctica, mentoría directa y responsabilidad real sobre cuentas a medida que creces en el rol. Herramientas con las que Trabajarás (capacitación en el puesto) LinkedIn Sales Navigator, software de CRM/pipeline (GoHighLevel o similar), herramientas de enrichment (estilo Clay), herramientas de secuenciación de DM en LinkedIn, hojas de cálculo/Airtable para seguimiento intermedio. Cómo se Ve el Éxito en los Primeros 90 Días Puedes construir y enriquecer de forma independiente una lista limpia y calificada por ICP para una nueva cuenta, sin necesidad de mucha supervisiónTus mensajes de outreach están lo suficientemente personalizados como para que las respuestas mencionen detalles específicos, no solo "gracias, no me interesa"Ningún lead queda sin contactar o sin seguimiento en el pipeline por más tiempo del acordado en la cadenciaHas señalado al menos una mejora de proceso basada en patrones que notaste en los datos Por Qué Este Puesto Tendrás exposición directa a cómo se construyen y se venden realmente los fondos de inversión, VCs y proveedores de servicios B2B — el lado comercial de una industria que la mayoría de las personas junior nunca ve desde adentro. Es una forma rápida de desarrollar habilidades reales y transferibles en outreach, disciplina de CRM y operaciones de ventas B2B, trabajando junto a alguien que ha ejecutado exactamente este playbook en múltiples mercados. Ubicacion: Sector Bellavista, cerca de Farmatodo Bellavista (Calle 61). Este es un puesto presencial — trabajarás desde nuestra oficina en Maracaibo todos los días, no es remoto. #J-*-Ljbffr