Ejecutivo De Ventas B2B – Infraestructura Tecnológica & Soluciones Certificadas

En nuestra organización nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Ventas B2B de Infraestructura Tecnológica enfocado en venta consultiva de arquitectura de hardware (servidores, almacenamiento SAN/NAS/Flash, redes e hiperconvergencia) y soluciones integrales respaldadas por fabricantes Tier 1 y proveedores Cloud. Serás un Trusted Advisor para clientes corporativos, traduciendo especificaciones técnicas en un alto retorno de inversión (TCO / ROI) y cerrando acuerdos tecnológicos de alto impacto. Responsabilidades principales: Desarrollo de Negocio B2B: Identificar y calificar oportunidades en el segmento Enterprise y Mid-Market. Venta Consultiva de Infraestructura: Diseñar y redactar propuestas comerciales integrales (hardware On-Premises/Híbrido, licenciamiento, soporte técnico y capacitaciones certificadas). Relacionamiento Estratégico: Maximizar alianzas comerciales con fabricantes clave (Dell Technologies, HPE, Cisco, Lenovo, NetApp, VMware, Fortinet, etc.) Manejo del Ciclo Completo de Venta: Gestión de licitaciones públicas/privadas y negociación directa con nivel C-Level (CIOs, CTOs, CFOs). Cumplimiento y Forecast: Control activo de la cadena de proceso en CRM, para alcanzar las metas de facturación y margen bruto. Requisitos Claves: Mínimo de 3 a 5 años en ventas B2B dentro del sector TI (integradores de sistemas, VARs o mayoristas de valor agregado). Historial comprobado en cumplimiento de cuotas anuales y negociación de proyectos multimarcas con contratos de soporte. Graduado/a en Ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones, Informática, Administración o áreas afines. Deseable certificación Sales Specialist o Accredited Sales Executive (Cisco, HPE, Dell, AWS, Microsoft). Manejo de técnicas de venta compleja (MEDDPICC, Challenger Sale o SPIN Selling). #J-*-Ljbffr