Coordinador De Canal Moderno

OBJETIVO DEL PUESTO Gestionar estratégicamente las cuentas del canal moderno (supermercados, tiendas por departamento, cadenas de conveniencia y retail organizado), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, participación de mercado y ejecución en el punto de venta, mediante relaciones comerciales de largo plazo que equilibren el crecimiento del cliente con la rentabilidad de la compañía. Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o carreras afines. Mínimo 2 años en gestión comercial, ) en manejo directo de cuentas del canal moderno en empresas de consumo masivo, retail o similares. Experiencia comprobable negociando acuerdos comerciales anuales con cadenas de retail. Manejo de presupuesto de ventas. Requisitos Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o carreras afines. Mínimo 2 años en gestión comercial, ) en manejo directo de cuentas del canal moderno en empresas de consumo masivo, retail o similares. Experiencia comprobable negociando acuerdos comerciales anuales con cadenas de retail. Manejo de presupuesto de ventas. Experiencia Mínimo 2 años en gestión comercial, ) en manejo directo de cuentas del canal moderno en empresas de consumo masivo, retail o similares. Experiencia comprobable negociando acuerdos comerciales anuales con cadenas de retail. Manejo de presupuesto de ventas. Conocimientos técnicos Excel nivel avanzado (tablas dinámicas, modelamiento de escenarios de rentabilidad) — excluyente. Estructura de costos, márgenes, P&L por cliente y cálculo de ROI promocional — excluyente. Manejo de ERP y sistemas de gestión comercial (SAP u otro) — deseable. Power BI u otra herramienta de visualización de datos — deseable. Interpretación de data de mercado (Nielsen, Kantar, sell-out de cadenas) — deseable. Especialización en Gestión Comercial, Trade Marketing, Gestión de Categorías o Negociación Estratégica — deseable. Inglés intermedio — deseable. Funciones Gestión comercial y planificación Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de las cuentas asignadas, alineado a los objetivos de la compañía. Cumplir el presupuesto de venta y margen asignado, gestionando desviaciones con planes de acción concretos. Diseñar estrategias de crecimiento diferenciadas por cliente, categoría y formato de tienda. Elaborar el forecast mensual de ventas y coordinar con Supply Chain la disponibilidad de producto para sostenerlo. Gestión de clientes y negociación Construir y mantener relaciones de largo plazo con compradores y gerentes de categoría de las cuentas clave. Liderar la negociación anual de acuerdos comerciales, condiciones de venta, calendario promocional, espacios en góndola y exhibiciones adicionales. Presentar propuestas de valor sustentadas en data de sell-out, rotación y rentabilidad de la categoría. Identificar y desarrollar oportunidades de nuevos negocios: ampliación de portafolio, nuevos formatos, marcas propias o canales emergentes. Gestión de rentabilidad Analizar la rentabilidad por cliente, categoría y SKU, y proponer acciones correctivas sobre productos o clientes por debajo del margen objetivo. Evaluar el retorno de inversión de cada actividad promocional, antes y después de su ejecución. Controlar la inversión comercial: descuentos, bonificaciones, rebates y notas de crédito, asegurando que se ejecuten dentro de lo presupuestado. Dar seguimiento al estado de cuenta del cliente y apoyar la gestión de cobranza junto con Créditos. Ejecución comercial en el punto de venta Asegurar la implementación correcta y oportuna de promociones, exhibiciones y lanzamientos en tienda. Coordinar con Trade Marketing el diseño y despliegue de campañas, materiales POP y planogramas. Realizar visitas periódicas a puntos de venta para verificar precio, presencia, participación de espacio y quiebres de stock. Monitorear los indicadores de servicio (fill rate, cumplimiento de órdenes, nivel de devoluciones) y gestionar su mejora con las áreas internas. Análisis e información Reportar periódicamente resultados de venta, márgenes y avance de plan por cuenta. Monitorear la actividad de la competencia en el canal y alertar oportunamente sobre movimientos relevantes. #J-*-Ljbffr