Jefe Comercial - Consumo Masivo

Industrias Fática, empresa dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo masivo, se encuentra en la búsqueda de un(a) Jefe Comercial para liderar integralmente la gestión comercial, ventas, trade marketing y marketing digital de la organización. La posición será responsable de diseñar y ejecutar estrategias orientadas al crecimiento rentable de las ventas, desarrollo de canales, posicionamiento de las marcas, captación y fidelización de clientes, así como de dirigir al equipo comercial y coordinar permanentemente con las áreas de Facturación, Distribución, Logística, Producción y Administración. Principales funciones Elaborar, proponer y ejecutar el plan comercial y presupuesto anual de ventas. Diseñar estrategias comerciales para los diferentes canales, productos, zonas y tipos de clientes. Establecer metas y cuotas, supervisando el desempeño y cumplimiento de objetivos del equipo comercial. Analizar ventas, márgenes, rentabilidad, cobertura, rotación, cartera de clientes e indicadores comerciales. Desarrollar nuevos canales, clientes estratégicos y oportunidades de negocio. Dirigir negociaciones con clientes corporativos, institucionales, mayoristas y distribuidores. Planificar y supervisar promociones, activaciones, exhibiciones, material POP y demás acciones de trade marketing. Supervisar las campañas de marketing digital, redes sociales, y posicionamiento de marca. Supervisar a Facturación el correcto procesamiento y atención de los pedidos comerciales. Coordinar con Logística y Distribución la disponibilidad de productos, programación de rutas, entregas y atención de pedidos especiales. Supervisar la atención, satisfacción y fidelización de los clientes, gestionando reclamos e incidencias comerciales. Liderar, orientar, capacitar y evaluar al equipo bajo su responsabilidad. Presentar reportes de ventas, rentabilidad, cobertura, clientes y resultados de gestión a la Gerencia. Requisitos Profesional titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines. Experiencia mínima de cinco años en áreas comerciales. Experiencia mínima de dos años liderando equipos de ventas. Experiencia indispensable en empresas de consumo masivo. Deseable experiencia en el sector de bebidas, agua embotellada, alimentos o productos de alta rotación. Experiencia gestionando canal tradicional, mayorista, institucional, corporativo y/o distribuidores. Conocimiento de trade marketing, marketing digital, gestión comercial y dirección de ventas. Experiencia en negociación con clientes clave y desarrollo de nuevos mercados. Manejo de indicadores comerciales, presupuestos, márgenes y rentabilidad. Manejo de Excel a nivel avanzado y herramientas de análisis. Disponibilidad para realizar trabajo presencial y de campo en Huacho. Requerimientos- Educación mínima: Universitario 5 años de experiencia Conocimientos: Capacidad de negociación, Negociación, Administración de ventas, Análisis de mercado, Análisis de ventas, Gestión comercial, Microsoft excel, Operaciones comerciales, Relaciones comerciales, Análisis comercial, Operaciones comerciales, Análisis de marketing, Gestión supervisora Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson #J-*-Ljbffr