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Adhesive Technologies Ventas Colombia, Bogotá, Distrito Capital De Bogotá tiempo completo Indefinido Liderar el desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas a nivel regional mediante la definición e implementación de planes comerciales, construcción de relaciones de largo plazo con clientes clave, identificación de oportunidades de negocio y ejecución de estrategias orientadas al cumplimiento de objetivos comerciales, rentabilidad y satisfacción del cliente. Lo que hará Definir e implementar la estrategia regional y local de cuentas clave, incluyendo el plan anual de ingresos y objetivos comerciales. Identificar oportunidades de crecimiento y gestionar los presupuestos destinados al desarrollo de negocio para las cuentas asignadas. Traducir la estrategia y prioridades de los clientes en planes conjuntos de innovación, actuando como representante de las necesidades regionales ante equipos corporativos y de producto. Impulsar la aprobación y adopción de soluciones por parte de los clientes, promoviendo iniciativas de venta consultiva y solución integral. Analizar tendencias del mercado y la competencia para adaptar estrategias comerciales, promociones y políticas de precios. Desarrollar y mantener relaciones sólidas y sostenibles con clientes estratégicos, ejecutivos senior, tomadores de decisión y patrocinadores clave. Diseñar e implementar planes para la adquisición de nuevos clientes en segmentos de cadenas y cuentas premium. Promover el uso y adopción de herramientas digitales que optimicen los procesos comerciales y la gestión de clientes. Definir estrategias de precios para cuentas específicas, liderar negociaciones contractuales y garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales. Asegurar la correcta implementación de políticas comerciales corporativas. Optimizar los procesos de ventas en los países a cargo, fortaleciendo la eficiencia operativa y la experiencia del cliente. Liderar, capacitar y acompañar a Key Account Managers junior, garantizando el cumplimiento de estándares regionales, normativas y mejores prácticas comerciales. Construir relaciones sólidas con stakeholders internos, equipos corporativos y áreas multifuncionales para garantizar la ejecución efectiva de la estrategia comercial. Coordinar y movilizar recursos internos para asegurar el cumplimiento de los planes de cuenta. Garantizar el cumplimiento de los indicadores comerciales, financieros y de rentabilidad establecidos para las cuentas bajo su responsabilidad. Analizar indicadores financieros y de desempeño del negocio para identificar riesgos y oportunidades, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario. Elaborar y actualizar pronósticos de ventas, reportes mensuales y demás actividades administrativas requeridas para la gestión eficiente de las cuentas. Lo que le convierte en un buen candidato Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o áreas afines. Experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de negocios o ventas consultivas. Experiencia en negociación con clientes estratégicos y cadenas regionales. Experiencia trabajando en entornos multiculturales y organizaciones matriciales. Deseable experiencia liderando equipos o coordinando recursos multifuncionales. Algunas ventajas de unirse a Henkel Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel Identificación del puesto ** Lugares de trabajo: Colombia, Distrito Capital De Bogotá, Bogotá Plazo para la solicitud: Mientras el puesto vacante aparezca en nuestro sitio de carrera profesional, estaremos encantados de recibir su solicitud. Cómo es el trabajo en Henkel Sobre a Henkel #J-***-Ljbffr