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¿ Estás buscando nuevos desafíos y un lugar donde puedas disfrutar de un ambiente cercano mientras aprendes constantemente? ¡Bienvenido a un equipo con un propósito claro: \"TRANSFORMAR la vida de las personas siendo el aliado TECNOLÓGICO más confiable\"! ¿Qué encontrarás? Retos técnicos y personales que te mantendrán en constante crecimiento. Un equipo conectado, enfocado en tu bienestar físico y mental . Cultura de mejora continua , fresca y colaborativa, con oportunidades de aprendizaje y gente dispuesta a apoyarte. KaizenHub , un programa diseñado para potenciar tus talentos, con feedback , mentorías y coaching a través de Sofka U . ¡Será un reto y un juego a la vez! Programas como Happy Kaizen y WeSofka que cuidan tu bienestar físico y emocional. ¿Qué buscamos? Un/a Gerente de Cuenta (Hunter) con experiencia liderando la apertura de nuevos negocios y la venta de servicios de TI, consultoría tecnológica o desarrollo de software dentro del sector BFSI (Banca, Servicios Financieros y Seguros ) en Colombia. Con dominio en la prospección en frío, los ciclos de venta complejos y los marcos regulatorios del ecosistema financiero y fintech. Llevarás soluciones de IA, Analítica de Datos y Desarrollo de Software a las instituciones financieras más importantes del país. Si te apasiona abrir puertas, negociar al más alto nivel y transformar retos de negocio en oportunidades de alto impacto, ¡este desafío es para ti! Responsabilidades Identificar y prospectar activamente bancos, aseguradoras, fintechs y otros actores clave del ecosistema financiero colombiano. Construir y gestionar un pipeline propio de oportunidades comerciales para la vertical BFSI, desde el primer contacto hasta el cierre. Entender los retos particulares del sector financiero: transformación digital de canales, core bancario, gestión de riesgo y cumplimiento normativo. Diseñar y presentar propuestas comerciales estratégicas en colaboración directa con los equipos técnicos y las áreas de preventa. Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, asegurando el cumplimiento de las metas de ingresos nuevos (new business). Mapear el ecosistema de decisión en cuentas financieras, conectando de forma efectiva con C-levels y líderes de tecnología, innovación y riesgo. Representar a la compañía en eventos, gremios y espacios de networking estratégicos del sector financiero y asegurador. Mantener actualizado el CRM corporativo con el estado real, métricas y avances de cada oportunidad de negocio. Requisitos Formación: Profesional graduado en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines, idealmente con especialización en Finanzas o Negocios. Experiencia: Experiencia sólida y comprobada como Gerente de Cuenta (Hunter) en el sector de tecnología, liderando la venta consultiva de software y servicios TI orientados exclusivamente a clientes de la banca, seguros y fintechs en Colombia. Conocimientos Técnicos Gestión de CRM (HubSpot, Salesforce o similares) Metodologías de venta consultiva compleja (SPIRO, SPIN, Challenger Sale o similares) Arquitectura base de soluciones TI ( Cloud, Inteligencia Artificial, Analítica de Datos, QA ) Conocimiento de normativas financieras y de seguridad (SFC, SARLAFT, continuidad operativa) Estrategias de prospección y Account-Based Marketing (ABM) Condiciones Debes estar ubicado en Bogotá o Medellín para trabajar de manera hibrida . Contrato a término indefinido o Contractor ¡Queremos relaciones a largo plazo y que seas parte de nuestra familia por mucho tiempo! ¿Buscas crecimiento profesional? En Sofka, te ofrecemos un ecosistema de aprendizaje con múltiples herramientas para cerrar brechas y potenciar tus habilidades. ¡Tú decides cómo quieres crecer! #J-*-Ljbffr