Account manager

¿Qué harás? Crear e impulsar estrategias de desarrollo de cuentas plurianuales alineadas con los objetivos estratégicos de clientes empresariales. Construir y ampliar relaciones a largo plazo con partes interesadas de nivel C y ejecutivo en organizaciones grandes y complejas de la industria de aerolíneas. Servir como asesor de confianza a nivel ejecutivo, identificando nuevas oportunidades de venta cruzada (cross-sell) y venta superior (upsell), liderando propuestas y negociaciones comerciales. Coordinar con los equipos internos de Entrega (Delivery) para garantizar que la ejecución esté alineada con las expectativas del cliente y los resultados comerciales. Gestionar de forma proactiva la salud de la cuenta, sus riesgos y la gobernanza ejecutiva (QBRs y comités de dirección). ¿Qué buscamos? Formación en Ingeniería Comercial, Industrial, Civil, Sistemas o carreras afines. Amplia y sólida experiencia en Gestión de Cuentas (Account Management), Consultoría de Negocios o roles de liderazgo comercial manejando cuentas corporativas de gran escala. Conocimientos en: Modelos de entrega de servicios profesionales, ventas consultivas, estrategias de transformación digital y gestión de compromisos basados en valor. Conocimiento sólido y excluyente de la industria de las software factories y servicios de outsourcing (dinámica operativa, comercial y ecosistema del sector). Inglés avanzado y fluido (excluyente, capaz de sostener conversaciones de negocios y negociaciones ejecutivas).