Key Account Manager Puerto Varas

Para importante empresa de servicios nos encontramos buscando un/a Key Account Manager para la zona sur, con base en Puerto Varas, quien será responsable de desarrollar nuevos negocios y gestionar una cartera de clientes estratégicos en la región. Buscamos un perfil comercial con fuerte conocimiento del mercado local, capacidad para generar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones de largo plazo y gestionar cuentas con una mirada consultiva y cercana a la operación. La posición combinará un foco de (hunting y farming), por lo que será clave contar con autonomía, redes de contacto en la zona y capacidad para identificar oportunidades comerciales dentro y fuera de la cartera actual. Principales responsabilidades * Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la zona sur. * Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignada. * Generar reuniones comerciales con clientes actuales y potenciales. * Identificar nuevas necesidades, oportunidades de expansión y servicios adicionales dentro de las cuentas. * Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos. * Diseñar y ejecutar planes comerciales para la zona. * Gestionar negociaciones comerciales, propuestas, contratos y condiciones de servicio. * Realizar seguimiento permanente a clientes, asegurando una adecuada experiencia y cumplimiento de compromisos. * Coordinar con áreas internas y equipos operacionales para asegurar una correcta implementación y continuidad del servicio. * Realizar visitas frecuentes a clientes, instalaciones y operaciones dentro de la zona. * Mantener actualizado el pipeline comercial y la información de clientes en CRM (Salesforce) * Cumplir metas de crecimiento, retención y desarrollo comercial definidas para el territorio. * Identificar tendencias del mercado local y levantar información relevante para nuevas oportunidades de negocio. ¿Qué buscamos? * Formación profesional en: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín. * Experiencia en roles comerciales B2B, gestión de cuentas, desarrollo de negocios o ventas consultivas. * Experiencia combinando captación de nuevos clientes y desarrollo de cartera existente. * Deseable experiencia en industrias vinculadas a: salmonicultura, frigoríficos, puertos, industrial, operaciones, servicios B2B o sectores afines. * Conocimiento del tejido empresarial de la zona sur y capacidad para desenvolverse comercialmente en mercados industriales. * Redes de contacto comerciales en la zona, idealmente con empresas de la Región de Los Lagos y sectores relacionados. * Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión y distintos niveles de interlocución dentro de las organizaciones. * Experiencia realizando visitas comerciales y gestionando territorios. * Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales. * Excel nivel intermedio. Requisitos de ubicación y movilidad * Residencia en Puerto Varas, Puerto Montt o comunas cercanas. * Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes dentro de la zona. *Licencia de conducir vigente. * Vehículo propio. El desafío Esta posición tendrá un rol clave en el crecimiento comercial de la compañía en la zona sur. Buscamos a una persona que conozca el mercado local, que tenga facilidad para generar relaciones y que sea capaz tanto de abrir nuevas puertas como de desarrollar y fidelizar clientes existentes. El desafío estará en construir una presencia comercial sólida en la zona, ampliar la cartera y convertirse en un referente cercano para los clientes, trabajando en permanente coordinación con la operación. Beneficios: - Empresa estable. - Seguro complementario de salud - Posibilidades de crecimiento.