Senior Key Account Manager Cuentas Estratégicas B2B

Ubicación del cargo: Santiago RM Para importante compañía nacional nos encontramos realizando una búsqueda de un/a Senior Key Account Manager, quien tendrá un rol estratégico dentro del área comercial, siendo responsable del desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, crecimiento de cuentas clave y construcción de relaciones comerciales de largo plazo. Buscamos un perfil comercial de alta seniority, con capacidad para desenvolverse en negocios B2B de alta complejidad, comprender las necesidades del cliente y transformarlas en oportunidades comerciales sostenibles para la compañía. La posición tendrá una alta exposición dentro de la organización y proyección hacia desafíos de mayor responsabilidad dentro del área comercial. Principales responsabilidades - Gestionar y fortalecer la relación comercial con clientes estratégicos. - Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos negocios y ampliación de servicios dentro de las cuentas asignadas. - Generar activamente reuniones con clientes actuales y potenciales. - Diseñar y ejecutar planes comerciales para las cuentas bajo su responsabilidad. - Cumplir y superar los objetivos comerciales definidos por la compañía. - Liderar negociaciones de propuestas, contratos, condiciones comerciales y acuerdos con clientes. - Participar en el desarrollo e implementación de nuevos negocios, coordinando su correcta puesta en marcha. - Coordinar transversalmente con áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales y niveles de servicio acordados. - Realizar seguimiento continuo a indicadores comerciales, de servicio y desempeño de las cuentas. - Levantar necesidades del cliente y canalizarlas internamente, identificando oportunidades de mejora y desarrollo. - Gestionar pipeline, oportunidades y actividad comercial a través de CRM. - Realizar visitas periódicas a clientes, principalmente en zona centro. - Mantener foco en actividades estratégicas y comerciales, coordinando adecuadamente requerimientos operativos asociados a las cuentas. ¿Qué buscamos? - Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín. - Al menos 10 años de experiencia profesional, con trayectoria consolidada en áreas comerciales, desarrollo de negocios y/o gestión de cuentas estratégicas B2B. (Excluyente) - Experiencia administrando clientes corporativos relevantes y negociaciones comerciales de alta complejidad. (Venta consultiva de ciclos largos 4 a 6 meses) - Experiencia proveniente de industrias vinculadas a servicios B2B, operaciones, distribución, supply chain, comercio, retail u otros sectores afines de alta intensidad operacional. - Experiencia en compañías donde exista una coordinación relevante entre gestión comercial, operación y nivel de servicio al cliente. - Experiencia desarrollando nuevos negocios y expandiendo cuentas existentes. (Este cargo será full foco HUNTING) considerar antes de postular - Capacidad para relacionarse y negociar con tomadores de decisión y niveles gerenciales. - Experiencia participando en decisiones comerciales de mediano y largo plazo. - Manejo de indicadores comerciales, pipeline, forecast y herramientas CRM (Salesforce) - Excel nivel intermedio. - Inglés será considerado un plus, pero no es excluyente. Competencias clave Alta orientación a resultados. Visión comercial y capacidad para detectar oportunidades de negocio. Sólidas habilidades de negociación e influencia. Fuerte orientación al cliente. Autonomía y capacidad para desenvolverse en contextos de alta responsabilidad. Capacidad de planificación, priorización y organización. Habilidad para coordinar transversalmente con diferentes áreas. Comunicación ejecutiva y capacidad para relacionarse con distintos niveles de interlocución. Capacidad para comprender negocios complejos y traducir necesidades del cliente en soluciones comerciales. El desafío Cargo: Presencial Requiere disponibilidad para trasladarse dentro de Santiago y hacia la quinta Región. (Cargo full terreno) Buscamos a una persona que no solo administre una cartera de clientes, sino que tenga la capacidad de desarrollar relaciones estratégicas, generar nuevos negocios, expandir cuentas y participar activamente en el crecimiento comercial de la compañía. Es una posición ideal para un/a profesional con trayectoria consolidada que quiera asumir un rol de alta exposición y proyección hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial. Beneficios: Seguro complementario de salud Almuerzo en casino (empresa) Reembolso de todos los gastos de traslados (Kilómetros)