Ejecutivo/a Comercial de Eventos y Alianzas – Gastronomía & Experiencias

Ejecutivo/a Comercial de Eventos y Alianzas – Gastronomía & Experiencias Gastronomía · Eventos · Experiencias Ubicación: Concepción Modalidad: Presencial + gestión comercial en terreno Jornada: Full time ¿Cuál será tu desafío? - Buscamos una persona altamente comercial, autónoma, ejecutiva y orientada al cierre de negocios para desarrollar nuestra nueva unidad de Eventos & Experiencias. - Contamos con un espacio gastronómico de aproximadamente 450 m², equipado con cocina, barra y cafetería, con potencial para desarrollar matrimonios, celebraciones, cumpleaños, aniversarios, eventos corporativos, after office, cenas privadas, cócteles, lanzamientos, activaciones comerciales, graduaciones y producciones especiales. - No buscamos únicamente a alguien que produzca los eventos que llegan. Buscamos a una persona capaz de salir al mercado, generar oportunidades, construir relaciones comerciales y convertirlas en eventos concretos y facturación. Principales responsabilidades Desarrollo comercial: - Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades de negocio. - Crear y administrar una cartera propia de clientes. - Generar reuniones y visitas comerciales. - Elaborar propuestas y cotizaciones. - Negociar, realizar seguimiento y cerrar negocios. - Cumplir metas de ventas y eventos contratados. Matrimonios y celebraciones: - Desarrollar alianzas con wedding planners, productoras, fotógrafos, decoradores, floristas, DJs, empresas audiovisuales, hoteles, agencias y otros proveedores relacionados. Posicionar el espacio como alternativa para matrimonios, cumpleaños, aniversarios y celebraciones privadas. Mercado corporativo: - Prospectar empresas de Concepción y alrededores para generar eventos corporativos, after office, cenas, celebraciones, lanzamientos, activaciones, premiaciones, reuniones y experiencias para clientes o colaboradores. Desarrollar relaciones con áreas de RR.HH., Marketing, Comunicaciones, Gerencias y Administración. Visitas y desarrollo de productos: - Contactar invitar recibir presentar cotizar hacer seguimiento cerrar. Participar en el desarrollo de propuestas y packs de eventos, considerando gastronomía, barra, servicio, ambientación y requerimientos operacionales. Coordinación de eventos: - Una vez cerrado el negocio, participar en la coordinación general y asegurar una correcta comunicación entre cliente, cocina, barra, servicio, operaciones, decoración, música, audiovisual y proveedores externos. ¿Qué perfil buscamos? - Extrovertida y con excelentes habilidades sociales. - Comercial, negociadora y orientada a resultados. - Proactiva, autónoma y organizada. - Con capacidad para generar relaciones rápidamente. - Con excelente comunicación oral y escrita. - Con capacidad de seguimiento, criterio y resolución. - Con excelente presentación personal. - Cómoda trabajando con metas comerciales y comisiones. Requisitos: 1. Mínimo 3 años de experiencia comercial comprobable, idealmente B2B, eventos, hotelería, gastronomía, turismo o servicios. 2. Experiencia real en captación de clientes, prospección y cierre de ventas, no solamente atención de solicitudes entrantes. 3. Experiencia en cotizaciones, negociación, manejo de objeciones y seguimiento. 4. Capacidad para desarrollar una cartera de clientes desde cero. 5. Manejo de Excel/Google Sheets, correo, presentaciones y, idealmente, CRM o herramientas de seguimiento. 6. Disponibilidad para trabajo presencial, terreno y participación ocasional en eventos fuera del horario tradicional, incluyendo tardes, noches o fines de semana. 7. Orientación demostrable a metas y resultados. 8. Capacidad para trabajar de manera autónoma, identificando oportunidades y gestionando su propia agenda comercial. 9. Excelente comunicación oral y escrita. -Se valorará especialmente experiencia en Eventos, Hotelería, Gastronomía, Turismo, Relaciones Públicas, Ventas B2B, Desarrollo de Negocios, Marketing o Producción de Eventos. -Las carreras de Ingeniería Comercial, Administración Hotelera, Turismo, Relaciones Públicas, Marketing, Publicidad, Producción de Eventos o Administración de Empresas serán valoradas, pero la experiencia comercial y capacidad demostrable para generar negocios será más importante que una carrera específica. El cargo será evaluado mediante indicadores concretos: - Prospectos generados · Reuniones · Visitas · Cotizaciones · Seguimientos · Alianzas · Tasa de conversión · Eventos cerrados · Facturación · Recompra y recomendación Modelo de trabajo: - Buscamos una persona que comprenda que su trabajo no comienza cuando aparece un evento. Su trabajo comienza antes de que el evento exista: - PROSPECTAR CONECTAR REUNIR PRESENTAR COTIZAR NEGOCIAR CERRAR PRODUCIR FIDELIZAR Remuneración: - Sueldo base $700.000 + componente variable/comisiones asociado a resultados y eventos efectivamente cerrados, según experiencia y condiciones acordadas. - Buscamos que exista una relación directa entre generación de negocios, cumplimiento de objetivos y crecimiento de la remuneración. El desafío: Buscamos especialmente una persona que pueda decir: - No voy a esperar que lleguen los eventos. Voy a salir a buscarlos. Si tienes capacidad comercial, disfrutas generando relaciones, sabes transformar una conversación en una oportunidad y una oportunidad en un negocio, queremos conocerte.