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Buscamos un profesional con experiencia en gestión comercial, ventas y desarrollo de negocios, capaz de administrar integralmente la relación con clientes actuales y participar activamente en la generación de nuevas oportunidades comerciales. El cargo tendrá como principal responsabilidad gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes, asegurando un seguimiento permanente de las oportunidades comerciales, la correcta presentación y oferta de productos y servicios, y el desarrollo de estrategias comerciales de acuerdo con las necesidades de cada cliente. Asimismo, deberá participar activamente en la búsqueda y captación de nuevos clientes, identificación de oportunidades de negocio y proyección de nuevos negocios, contribuyendo al crecimiento sostenido de la empresa. Principales funciones * Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada. * Mantener contacto permanente con clientes actuales, identificando necesidades y nuevas oportunidades comerciales. * Realizar seguimiento sistemático de clientes, requerimientos, cotizaciones, propuestas y oportunidades de negocio. * Presentar y ofrecer productos y servicios de acuerdo con las necesidades de cada cliente. * Preparar, enviar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales. * Registrar y mantener actualizada en los sistemas internos toda la información relacionada con la gestión comercial. * Registrar contactos, reuniones, requerimientos, cotizaciones, órdenes de compra, antecedentes comerciales y demás eventos asociados a cada cliente. * Coordinar y realizar seguimiento de los procesos comerciales desde la identificación de la necesidad hasta la concreción del negocio. * Diseñar y ejecutar estrategias comerciales específicas de acuerdo con las características, necesidades y potencial de cada cliente. * Identificar oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y nuevos negocios dentro de la cartera existente. * Realizar búsqueda activa y prospección de nuevos clientes. * Identificar nuevos mercados, segmentos, proyectos y oportunidades comerciales. * Desarrollar y mantener una cartera de potenciales clientes y negocios. * Elaborar proyecciones de nuevos negocios y oportunidades comerciales. * Realizar seguimiento de indicadores y resultados de la gestión comercial. * Mantener actualizada la información necesaria para facilitar la toma de decisiones comerciales. * Coordinar internamente las acciones necesarias para dar respuesta oportuna a los requerimientos de los clientes. Objetivo del cargo Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales que permitan mantener, fortalecer y ampliar la cartera de clientes de la empresa, combinando una gestión eficiente de los clientes actuales con una búsqueda permanente de nuevos clientes y negocios. El cargo deberá contribuir directamente al crecimiento comercial mediante una gestión ordenada de las oportunidades, conocimiento de los clientes, seguimiento de los procesos comerciales y generación permanente de nuevas oportunidades de negocio. Perfil requerido Buscamos una persona con: * Experiencia comprobable en áreas comerciales, ventas, gestión de clientes o desarrollo de negocios. * Orientación al logro y cumplimiento de objetivos comerciales. * Capacidad para generar y mantener relaciones comerciales de largo plazo. * Habilidades de negociación y comunicación. * Capacidad de prospección y generación de nuevos negocios. * Capacidad para identificar necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales. * Organización y rigurosidad en el registro y seguimiento de información. * Manejo de herramientas informáticas y sistemas de gestión comercial. * Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente. * Orientación al cliente y capacidad para comprender sus requerimientos. * Capacidad analítica para evaluar oportunidades y priorizar acciones comerciales. Se valorará especialmente * Experiencia en venta de productos y servicios a empresas. * Experiencia en gestión de cartera de clientes. * Experiencia en prospección y captación de nuevos clientes. * Experiencia en desarrollo de negocios B2B. * Manejo de CRM o sistemas de gestión comercial. * Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales. * Capacidad para desarrollar estrategias comerciales diferenciadas según cliente y oportunidad. Competencias clave · Gestión comercial · Desarrollo de negocios · Orientación al cliente · Prospección · Seguimiento · Organización · Análisis de oportunidades · Comunicación · Orientación a resultados Lugar de trabajo: oficina en el centro de Los Ángeles Horario: de 8:30 a 18:00 Horas a la semana: 40 horas