KAM Marketplace & Retail Specialist – Chile & Perú

Asiamerica busca KAM Marketplace & Retail Specialist para integrarse a nuestro equipo Comercial & E-commerce. El cargo será responsable de gestionar y desarrollar comercialmente los marketplaces, canales digitales, sitios propios y cuentas retail que le sean asignados, con foco en crecimiento de ventas, rentabilidad, pricing, campañas, inventario, rotación y posicionamiento comercial. Buscamos una persona muy ejecutiva y comercial, capaz de relacionarse directamente con marketplaces y retailers, analizar resultados y transformar información en acciones concretas de crecimiento. Principales funciones: Gestión comercial de marketplaces y canales digitales: • Administrar y desarrollar las cuentas de marketplaces y canales digitales asignados. • Mantener relación directa con ejecutivos comerciales de las plataformas. • Gestionar ventas, utilidad, margen, comisiones, rotación y disponibilidad. • Coordinar promociones, descuentos, cupones y oportunidades de visibilidad. • Identificar productos de alto potencial y productos de bajo desempeño. • Asegurar la correcta ejecución de precios, surtido, stock y promociones. Gestión comercial Retail: • Administrar cuentas y clientes retail asignados. • Mantener relación con compradores, Category Managers y ejecutivos comerciales. • Preparar propuestas comerciales, surtidos, precios y condiciones de venta. • Coordinar campañas, promociones y eventos. • Identificar oportunidades de incorporación de productos y ampliación de surtido. • Gestionar reposiciones y disponibilidad de inventario. • Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y nuevos clientes. Pricing y benchmark de mercado: • Realizar benchmark permanente de marketplaces, retailers, competidores y marcas. • Analizar precios, promociones, productos, surtidos y tendencias. • Identificar best sellers y oportunidades de mercado. • Proponer ajustes de precio y acciones comerciales para incrementar competitividad y rentabilidad. Campañas y eventos comerciales: • Planificar Cyber, campañas estacionales y eventos de marketplaces y retailers. • Proponer productos destacados, descuentos, promociones y activaciones. • Coordinar la ejecución con Marketing. • Asegurar disponibilidad de inventario para las campañas. • Medir resultados y proponer mejoras. Demanda, inventario y rotación: • Analizar stock, cobertura, demanda, quiebres y sobrestock. • Identificar productos de baja rotación. • Proponer acciones comerciales para mejorar la salida de inventario. • Coordinar reposiciones con Compras, Producto, Planificación y Abastecimiento. Producto y órdenes de compra: • Apoyar la creación y desarrollo de nuevos productos. • Preparar propuestas de assortment. • Realizar benchmark de productos nacionales e internacionales. • Apoyar la definición de atributos y especificaciones comerciales. • Apoyar la confección y seguimiento de órdenes de compra. • Entregar información comercial al equipo de Compras para apoyar decisiones de abastecimiento. Gestión de catálogo: • Asegurar la correcta publicación de productos. • Coordinar fichas, títulos, atributos, fotografías y contenidos. • Detectar publicaciones incompletas o con errores. • Coordinar la incorporación de nuevos SKU. VAS, Retail Media y Ads: • Gestionar herramientas promocionales y de visibilidad. • Proponer inversiones en VAS, Retail Media y Ads. • Monitorear resultados y retorno. • Optimizar inversiones según venta, margen e inventario. Perfil buscado: • Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, E-commerce o carrera afín. • Idealmente 1 a 2 años de experiencia en marketplace, retail, e-commerce o áreas comerciales. • Experiencia en ventas, pricing, promociones e inventario. • Deseable experiencia manejando cuentas de retail o marketplaces. • Excel intermedio/avanzado. (se evaluará) • Perfil analítico, comercial, autónomo y orientado a resultados. Trabajo 100% presencial en Providencia, posibilidad de viajes a Perú.