EJECUTIVA COMERCIAL DE CUENTAS CLAVE – KAM

En MSP Group buscamos incorporar una Ejecutiva Comercial de Cuentas Clave, responsable de administrar una cartera de 3 a 4 clientes estratégicos de la empresa. El principal objetivo del cargo será mantener una relación cercana y permanente con estas cuentas, detectar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la relación comercial y aumentar progresivamente las ventas y servicios contratados por cada cliente. Principales funciones: * Administrar y desarrollar una cartera de 3 a 4 cuentas importantes de la empresa. * Mantener contacto permanente con clientes, realizando seguimiento a sus requerimientos, cotizaciones, órdenes de compra, trabajos en ejecución y entregas. * Conocer en profundidad las necesidades, operación y proyecciones de cada cliente. * Identificar oportunidades de venta, nuevos proyectos, servicios adicionales y necesidades futuras. * Elaborar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales. * Coordinar internamente con las áreas de Planificación, Operaciones, Producción, Abastecimiento, Logística y Facturación. * Informar oportunamente al cliente sobre avances, plazos, dificultades o cambios relacionados con sus trabajos. * Realizar reuniones periódicas de seguimiento y visitas comerciales. * Gestionar reclamos, observaciones y solicitudes, asegurando una respuesta oportuna y una adecuada experiencia del cliente. * Mantener actualizada la información comercial, acuerdos, contactos, oportunidades y compromisos de cada cuenta. * Preparar reportes sobre ventas, cotizaciones, oportunidades, trabajos pendientes y proyección de cada cliente. * Cumplir las metas comerciales y de crecimiento definidas para su cartera. Perfil buscado: * Formación técnica o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Ventas, Marketing, Comercio o carrera relacionada. * Experiencia en ventas consultivas, atención de clientes empresas, gestión de cuentas clave o cargos comerciales B2B. * Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo. * Habilidades de comunicación, negociación, organización y seguimiento. * Orientación al cumplimiento de metas y al crecimiento de las cuentas asignadas. * Capacidad para coordinar requerimientos con distintas áreas internas. * Manejo de Microsoft Office y sistemas de gestión comercial o ERP. * Deseable experiencia en empresas industriales, automotrices, mineras, de equipamiento, fabricación o servicios técnicos. Buscamos una persona: * Proactiva y autónoma. * Ordenada y responsable. * Con alta orientación al cliente. * Capaz de anticiparse a las necesidades de sus cuentas. * Con capacidad para resolver problemas y gestionar compromisos. * Con interés en desarrollar relaciones comerciales estables y de largo plazo. Indicadores principales del cargo: * Mantención y fidelización de las cuentas asignadas. * Crecimiento de las ventas por cliente. * Cantidad y valor de nuevas oportunidades comerciales. * Cumplimiento de metas comerciales. * Seguimiento oportuno de cotizaciones y proyectos. * Nivel de satisfacción de los clientes. * Recuperación y reactivación de oportunidades pendientes. Ofrecemos: * Cartera inicial de clientes estratégicos asignados. * Posibilidad de desarrollar y hacer crecer cuentas importantes. * Trabajo coordinado con las áreas técnicas, productivas y administrativas de la empresa. * Estabilidad laboral y oportunidades de desarrollo. * Remuneración fija más incentivos asociados al cumplimiento de metas comerciales. Lugar de trabajo: Maipú, Región Metropolitana. Jornada: Presencial, con disponibilidad para realizar reuniones y visitas a clientes. Las personas interesadas deben enviar su currículum actualizado, indicando experiencia en atención de cuentas clave, ventas B2B y expectativas de renta.